热点资讯网

您的位置:首页 >国际 >

山西汾酒推3000元级新品,白酒企业为何重启超高端战略

时间:2021-07-06 10:44:10 | 来源:第一财经

随着白酒高端化的深入,头部白酒企业再次重启超高端战略。

7月5日晚,山西汾酒(600809.SH)在上海发布了超高端战略新品青花汾40,定价也是目前汾酒核心产品中的高点。

近年来,汾酒之外、五粮液(000858.SZ)、泸州老窖(000568.SZ)等多家酒企均陆续推出超高端白酒产品。在业内看来,随着茅台零售价格不断走高,给白酒进一步高端化留下了空间;与此同时,酒企重启超高端战略背后也是新一轮品牌角力。

此前山西汾酒的青花系列主销产品青花20和青花30分别对应着次高端和高端市场,但汾酒此次新推出的青花40则定位超高端,建议零售价为3199元/瓶,也是目前青花30价格的三倍。

记者了解到,在2012年之前,山西汾酒曾推出过青花40产品,当时是与酒业大商银基集团合作,2012年国内白酒行业大调整后停产。2018年之后,汾酒推出青花汾酒中国装,也曾一度被认为是青花40产品。

汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊告诉第一财经记者,此次推出的新品与此前产品不同,青花40也是希望能够代表汾酒高端青花系列高度的“形象产品”,因此定价更高,产量上也有明确限制。

青花系列也是汾酒的高端系列产品,在汾酒的整体收入中占比较高。财报显示,2020年汾酒实现收入139.9亿元,同比增长17.6%;归母净利润30.8亿元,同比增长56.4%,其中汾酒系列收入126.3亿元,约占收入的9成。产品结构方面,汾酒针对青花系列,与青花20、青花30两款主销产品分离运作,打造出高端化产品的全新运作模式,报告期内,高端产品青花汾酒系列同比增长30%以上,销售占比不断提升。

2021年一季度,山西汾酒实现营业收入73.3亿元,同比增长77%;归母净利润21.8亿元,同比增长77.7%,汾酒系列收入占到其中的68.4亿元,约占收入的93.3%。

白酒分析师蔡学飞告诉第一财经记者,作为全国化品牌,目前汾酒业绩正随着全国化布局进入快速增长期,而汾酒此次推出超高端新品,意在进一步推高品牌价值,并冲击新的高端价格带,并将对下面的产品价格带产生拉动作用。

值得注意的是,从2016年白酒行业回暖以来,白酒高端化进程一直未停歇,一方面随着茅台价格的不断提升,其他头部白酒企业对现有核心产品进行挺价,进一步争夺千元价格带;另一方面,头部酒企也重启2012年之前的超高端战略。

在山西汾酒推出青花40之外,五粮液也推出了超高端产品501五粮液,在2021年6月举行的股东大会上,官方将其定义为“价值标杆”,市场预测售价或超过5000元/瓶;泸州老窖在2000元到3000元价格带也拥有超高端产品中国品味1573,并成立中国品味事业部进行专项运作。

白酒专家肖竹青告诉第一财经记者,白酒企业特别是老名酒企业陆续推超高端产品,是希望将其岁积月累的品牌价值再变现,酒类属于嗜好品,各白酒品牌都有自己爱好者群体,可以满足部分对价格不敏感的高端消费者的需求。

此外,在业内看来,上一个白酒黄金十年中,主流白酒企业都曾推出超高端白酒产品,但随着行业进入大调整,这些产品大多都陆续停产,相比之下,本轮超高端白酒的“符号”意义更强,背后也是白酒品牌间的角力。

当天汾酒党委书记、董事长李秋喜在发言中表示,国内白酒行业正在发生变化,从行业总量来看,白酒市场区域饱和,消费增长放缓,整体增长空间已经非常有限;从行业集中度来看,则呈现加速提升的态势,白酒产业发展逐渐向产区、品牌和文化集中;而从消费者角度,消费升级和行业洗牌都在加速,消费者更注重品牌和性价比。

白酒本身存在商品和社交两种属性,品牌则是社交属性的支撑之一。

在蔡学飞看来,酒企重启超高端战略,对于实际销售的拉动有限,其主要扮演着为核心高端消费群体提供产品补充,并且肩负着企业品牌与品质文化的宣传作用,或更看重其拉升品牌形象的作用。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如有侵权行为,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。