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九龙辰品创始人洪鸣院长的逆风翻盘4维体系战,教你重启2020商业地产

时间:2020-08-26 15:48:22 | 来源:
2020年6月20-21日,由九龙辰品——中国房地产共享经济平台(以下简称九龙辰品)主办的《逆风翻盘4维体系战/死盘复活10大操盘法》线下大课在上海创智天地园拉开序幕,此次课程吸引了全国各地200多位房企高管前来学习。

 

九龙辰品联合创始人洪鸣院长的课程现场

 

导师介绍:洪鸣院长——九龙辰品联合创始人、九辰地产共享大学创始人、房地产闭环营销操盘模式首创者、地产共享平台战略模型设计师、中国房地产转型升级产业委员会会长、中国房地产核爆快销专业委员会联席会长、中国高级注册策划师和商业策划师,专注滞销项目盘活与标杆案例打造,颜值与市值同样惊艳的地产营销女神!

 

导师照片▽

九龙辰品创始人洪鸣院长▽

 

九龙辰品联合创始人洪鸣院长拥有17年地产实战操盘经验,曾服务万达、红星美凯龙、颐高数码广场、五洲国际、中交地产、绿城集团等品牌开发商,被业内称“死盘爆破专家”与“营销女神”!主导编撰行业爆销书籍《地产实战操盘兵法》、《逆风翻盘4维体系战/死盘复活10大操盘法》,打造中国最大地产共享平台九龙辰品,助力全国6580家会员,412家合伙人企业成功实现破局突围与转型升级!

 

九龙辰品创始人洪鸣院长

课程干货满满,引起学员笔不离手

 

在为期两天的课程中九龙辰品联合创始人洪鸣院长将操盘实践中的经验干货倾囊相授!引发学员争相拍照,生怕拉下任何一个细节。

 

四大逆风翻盘体系标杆

商业项目案例如下▽

 

项目A:模式介入前区域市场商铺客户投诉与维权不断,整个市玚信心不足。 模式介入后以“反向维权”的事件营销,瞬间引爆全城百万流量关注,以奇谋重塑商业项目价值闭环!市场客户5天狂售52套实现销售额翻3倍!

 

项目B:模式介入前该商业项目远离城区,更有全国性品牌房企恒大、融创、万达等项目展开降价促销大战!模式介入后通过价值闭环重塑+摇一摇活动导流+超级内场SP团战+装修大礼包+异业联盟,10天内访客户超3000组,7天销售额破5000万!

 

项目C:模式介入前项目滞销。模式介入后主打<以招商带销售>策略,通过价值闭环重塑+底价翻牌活动+异业联盟超级导流活动+超级内场SP团战,实现日上客200组,劲销去化6000万!

 

项目D:疫情围城期,通过创新的<平台化新媒体矩阵营销>,将售楼处打造成为石家庄的网红商业项目!通过抖音营销+异业联盟,将客户流量全变成项目的流量,实现10天线上交1千认筹金超1000组,线下交3万大定超120套,5天销售破3.6亿!

 

九龙辰品创始人洪鸣院长逆风翻盘课程现场

 

 

九龙辰品联合创始人洪鸣院长从项目价值闭环重塑、导流活动流量爆破、内场成交SP团战、圈层营销/异业联盟4个维度,结合项目中采用的奇正相合反向事件营销、新媒体实战营销(抖音营销)、渠道精细化运作、强势运营主场、底价翻牌等十大新奇操盘打法,逐一为学员们分享项目操盘秘籍,手把手教大家突破地产营销新思维!

 

 

第一维:超级项目价值闭环重塑

1.九龙辰品联合创始人洪鸣院长通过区位图和价值展板,让客户快速了解商业项目价值,让销售轻松传递项目价值!

从常规的在区位图中只能展示位置/交通/配套问题,到在一张区位图中,能将项目覆盖人群的年总消费、投资回报率、对标的标杆项目等关键元素放进去,用数据说话,用案例支撑!利用价值展板将项目核心价值点集中展示,让销售能够清晰传递项目价值,完整输出不遗漏!把区位图和价值展板变成最有客户杀伤力的销售武器!

 

2.九龙辰品联合创始人洪鸣院长从理性与感性角度测算投资回报率。

理性测算:(1)项目周边客流(流动+常住)→客流带来的年总消费→每平米年营业额→每平米年租金→年租金回报率;(2)每平米年租金→根据市场正常投资回报率反推项目的合理价格(对比本项目现有的价格,体现物业的增值,体现未来的投资空间)。感性测算:用找对标项目作比较的感性测算,给客户描绘宏大想象空间。

 

3.九龙辰品联合创始人洪鸣院长通过多层次展示入驻品牌最大化预支未来价值!

如:(1)通过权威媒体报道“品牌入驻项目”增加真实性!(2)用未来入驻项目的主力商家品牌最优秀的成功案例的租金及投资回报率数据,来对项目未来的租金及投资回报率前景进行反推测算!给予投资者最有力的信心支撑!

 

4.九龙辰品联合创始人洪鸣院长巧妙利用区域政策和政府为项目背书

将权威媒体报道“区域政策利好”的新闻做成展板放在售楼处,有事实有真相!让客户对区域版块未来发展前景更有信心!

 

5.九龙辰品联合创始人洪鸣院长将案场物料全方位创新升级

(1)竞品项目全方位对比海报,与周边竞品项目进行全方位对比,利用竞品跑分表、竞品对比海报、截客海报、学区房VS非学区房立体柱状图,让客户清晰了解项目与竞品项目的区别和优势在哪里。(2)“四证”凸显项目核心价值(纸质证书:毕业证、工作证、结婚证、资产证)

 

 

第二维:超级导流活动流量爆破

 

九龙辰品联合创始人洪鸣院长针对内场置业顾问:主要是采取集团作战模式,调动案场每一个销售员积极参与,用无短板作战方式,在现场人多和人少的时候都能营造项目“火爆热销、一房难求”的现状,从而一步步打消客户疑虑,实现成交的临门一脚!

 

九龙辰品联合创始人洪鸣院长针对渠道经纪人渠道踩盘七大关键步骤、渠道维护运营细则。

 

 

第三维:超级内场SP团战成交体系

超级内场SP团战成交体系包括:打造SP样板客户说辞、案场环境背景音SP、房源挤压SP(控台手势SP/同区域房源成交合同挤压/同区域房源现场成交挤压/推送房源现场来电挤压)、红头文件涨价SP等。掌握一套内场SP团战成交流程,用客户说服客户、营造案场热销场景,无论是意向低的首访客户,还是意向高的多访客户,通通一网打尽! 

 

第四维:超级老带新社群营销

超级圈层营销/异业联盟体系主要包括“业主股东分红方案、老带新/新带新存折方案、打造业主事业合作平台”三大方面。通过身份地位的转变实现商业模式的转变,让认可项目的优质老业主时时刻刻,随时随地为项目代言,共享经济利益和事业红利!

九龙辰品创始人洪鸣

 

 

在为期3天的课程中,洪鸣院长不仅为大家带来了操盘思维的颠覆式创新,对销售线更是出神入化的极致式把控!同时还有平台操盘孵化的开发合伙人新安厦<西宸源著>和<学府滨江>项目的实地游学,真正地做到手把手教、倾囊相授、全程干货,理论+实战结合!

 

 

在课程的最后,九龙辰品创始人洪鸣院长为大家送上了5句盘操‬箴言:

 

1.操盘必谋定后而‬动!没有思‬虑缜密的价值闭环,一‬切营销‬动作都是盲目!盲动!盲从!

2.把复杂准备留‬给自己,把简单成交留‬给客户!营销操盘‬就是精细化‬体系化作‬战!后台‬越复杂,前台越简单!

3.从包装产品到‬包装客户!销售的核‬心本质是先销‬售人,后销售产品。让‬客户说服客‬户,让老板‬成交老板‬。

4.舍得舍得,有‬舍才有得!项目盘操‬就是一场利‬弊/风险/投入产出的‬博弈大‬舍与大得的慧智‬!

5.说到不‬等于做到,到做‬不等于做极致‬!一流的策略也必须‬搭配一流的执行‬,才能确保一流‬的业绩!

 

2020跟着九龙辰品联合创始人洪鸣院长

一起逆风翻盘,逆势突围!

地产人你准备好了吗!

 

课程及合作联系方式:131 6713 4814

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