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可爱可亲加盟体系化运营 打造母婴商业新模式变革

时间:2019-12-13 11:34:20 | 来源:

“不以规矩,不能成方圆”——《孟子》。众所周知,连锁企业经营成功的要决在于连锁复制扩张,而复制的前提是标准化,复制的最佳结果也是标准化。企业没有标准化,何来连锁复制?

加盟连锁重要的一项就是要有标准,“无标准不复制”。复制成功,成功复制,短短八个字,包含很多要点。

可爱可亲致力于四大标准化建设——产品标准化、形象标准化、运营标准化、服务标准化。每一项标准的建立与实行,都只为与合伙人携手可以走得更远,在母婴事业上,同呼吸,共命运。

卖品牌,不光是卖C I,卖产品和服务,而是卖运营模式,卖生意模式,以及掌握这套运营模式的人才。

肯德基在国内的加盟费曾经高达七八百万,应者如云。肯德基之所以收这么高的加盟费,不单单是为了获利回报,更重要的是设置一个高门槛,确保加盟者愿意跟肯德基的营运模式操作,否则加盟商的高额投资就付诸流水。

你为什么要加盟?首先要明确自己的定位与加盟商的概念。

加盟商是指在连锁加盟的模式下,接受总部品牌与技术指导的一方。可爱可亲作为母婴行业的领头羊在加盟商的拓展与维护、渠道营建等方面有着非常丰富的经验。

在合作加盟伙伴的选择上,首先要考虑与加盟伙伴的关系。加盟伙伴是我们的B端客户,在加盟之前,要把其当成投资人,强调效益和回报;加盟之后,总部与加盟伙伴之间,是盟主与盟友的关系。

从盟主角度讲,更多的是责任,从盟友角度讲,更多的是利益。盟主责任包括打造品牌、定制标准、输出统一、后续服务;盟友利益包括维护品牌、助推品牌、归属感、荣誉感、盈利。

成为加盟商不是交钱就可以,还要交出时间和精力,更要把加盟当成一份事业来做。一个合格的加盟商包括8个要素:热爱、意识、品德、经验、经营能力、投资能力、组织能力、抗压能力。品牌与加盟商,应该成为利益共同体。

标准化,是门店持续经营,良性发展的源动力

标准化,作为连锁门店的核心工作之一,是高速发展的基石,没有实现标准化,就不能称为真正的连锁门店,只是一盘散沙式的店铺,有一个统一的品牌名而已,根本无法形成连锁效应,也就失去了当初加盟的意义。

有些加盟商在刚开店之初,单打独斗的思维,不重视标准化,对门店的发展与产品销售形成很大的制约,让顾客对品牌形成严重的不信任感。

“为什么我看到你们的店铺形象不一样,价格也不一样,人员穿着也不一样,活动也不一样……到底哪家是你们真正的连锁店阿,还是有山寨的店铺阿。”

再多的理由也无法消除顾客的疑虑,更严重的会让店铺之间形成恶性竞争,通过价格战造成混乱的市场秩序,只有跟随总部全面规范终端的标准化,统一形象,统一商品,统一营销,统一系统,统一培训,统一服务,才能打消消费者的疑虑,让终端店铺之间遵守市场秩序,良性竞争,让连锁门店正向健康发展。

门店如何共同配合开展经营?

理解母婴门店特殊群体的属性,落实产品+服务+体验模式;明确每个模块的目的,以商品动销为驱动核心,以体验模式助力高价值,高利润的销售,以专业母婴知识引导需求;

总部,门店,品牌商应该三方聚力C端, 总部让利、上游厂家让利、门店让利,三方聚力C端,触动C端,做C端营销;

饱满的商品陈列、充足的货源储备是新开业门店第一步,门店开业初应先聚拢人气,利用新零售系统宣传推广,吸纳会员,从新零售系统获取官方活动素材,跟着总部方案开展销售活动,获取总部活动模板,定期举办会员体验活动,维系会员,实现销售转化。

可爱可亲通过不断整合优化各项标准的内容,制定各个版块标准化的内容,要求系统、明确,可衡量,可执行,可考核,复制性强,全方位规划,傻瓜式操作,制定完善、实用的标准化手册,实现标准化在终端的落地,致力成为千店一面。终端标准力为可爱可亲品牌的发展提供动力,提升连锁品牌力的同时,反哺全国门店的业绩的提升,实现占领市场双赢的局面。

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